Pour les fabricants de robots
RRR SPACE développe un concept de coopération pour les fabricants de robots humanoïdes : étudier les besoins des clients, expliquer les applications de manière compréhensible et préparer l'entrée sur le marché en Europe.
Quels groupes de clients, canaux de distribution et alternatives sont pertinents pour votre produit ? Nous envisageons des analyses du marché de la robotique étayées par des sources, pour des pays et applications clairement définis.
Résultat : Matrice de comparaison et segments cibles prioritaires comme base de la prochaine décision de marché.
Quelles tâches quotidiennes les robots doivent-ils entreprendre? Les sondages visent à examiner les besoins particuliers, les modèles d'achat ou de location et les attentes en matière de services.
Résultat : Priorités des tâches et retours clients documentés. Un intérêt exprimé ne constitue pas une commande.
L'information sur les produits et les textes de démonstration devraient présenter les avantages, le fonctionnement et les limites d'une manière compréhensible. Les énoncés techniques sont approuvés par le fabricant.
Résultat : Des textes coordonnés et des réponses aux questions fréquentes des clients pour l'entrée prévue du marché en Europe.
Un showroom robot d'environ 30 m2 est prévu comme zone de démonstration supervisée. Une opération pilote de quatre semaines peut montrer des dispositifs appropriés dans des scénarios quotidiens approuvés.
Résultat : Démonstrations documentées, questions des clients et frais de fonctionnement. Les conditions préalables sont l'équipement approprié, le support technique et des conditions d'exploitation clarifiées.
Les tâches déterminées doivent être répétées dans des conditions compréhensibles. Le succès, le temps, la télécommande et l'intervention humaine sont documentés séparément.
Résultat : Un rapport de travail et d'exploitation limité avec des recommandations concrètes pour l'amélioration – pas de certificat de sécurité et aucune garantie générale de fiabilité.
L'apparence, la voix, la proximité et le rôle souhaité peuvent être examinés à l'aide de prototypes approuvés ou de concepts marqués. Toute interaction est volontaire.
Résultat : Attentes des groupes cibles et motifs de rejet. Les réactions aux images se distinguent des expériences avec des appareils réels.
Les parties intéressées devraient être en mesure de nommer elles-mêmes leurs besoins et de leur demander la prochaine étape. Un transfert aux fabricants n'a lieu qu'avec le consentement correspondant.
Résultat : Des contacts recueillis avec accord et des échanges préparés, plutôt que des listes d’adresses non qualifiées ; aucune garantie d’un nombre de ventes.
Les postes d'essai et les rapports finaux devraient rendre visibles les avantages, les efforts et les obstacles. Le soutien technique et les responsabilités sont déterminés avant le début.
Résultat : Une recommandation motivée de poursuivre, d'adapter ou de mettre fin au pilote. De petites études ne sont pas publiées comme études de marché représentatives.
COOPÉRATION
Des études de marché et des enquêtes auprès des clients peuvent être planifiées indépendamment de la construction d'un showroom. L'exploitation en direct, en revanche, nécessite des dispositifs appropriés, un emplacement approprié et un accord séparé.
Présentez-nous votre produit, le marché visé et votre question. Nous déterminerons ensemble quel projet peut être préparé utilement.
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